なぜ多くの B2B ブランドが OEM/ODM リチウム電池製造に目を向けているのでしょうか?
OEM/ODM 調達への移行は、単純な経済的現実によって推進されています。汎用で広く入手可能なリチウム電池製品を再販すると、差別化やマージンの余地がほとんど残らないということです。同じカタログ商品の他の何十もの再販業者と純粋に価格で競争している購入者は、構造的に弱い立場にあります。ブランド独自のモデル名、パッケージング、さらにはカスタム技術仕様を使用してプライベート-製品 - を構築すると、その力学が完全に変わります。
有能な OEM リチウム電池メーカーにより、販売代理店やシステム インテグレーターは、電池ケースの印刷ラベルからターゲット市場に最適な正確な容量と電圧構成に至るまで、顧客エクスペリエンスをエンドツーエンドで制御できるようになります。これは、家庭用エネルギー貯蔵、ゴルフ カートの交換用バッテリー、船舶/RV のバックアップ電源などのカテゴリで特に価値があります。エンド ユーザーは、購入前にブランドの評判、保証条件、認定を調査することが増えています。- プライベート ラベル プログラムが直接形成できる要素-です。
この変化は、購入者が競争上どのように自社を位置づけるかにも現れています。有名なサードパーティ ブランドを販売するディストリビュータは、事実上、自社のブランドではなく、そのブランドの評判を宣伝していることになります。-最終顧客の信頼はバッテリーを販売した会社ではなくバッテリーのブランドに置かれているため、時間が経つにつれて、実際に販売代理店自体に蓄積される顧客ロイヤルティとリピートビジネスが制限されます。信頼できる OEM リチウム電池メーカーと構築されたプライベート ラベル プログラムは、その信頼を購入者自身のビジネスに向けることができます。-購入者が管理していない上流のブランドに主に利益をもたらす資産ではなく、満足したすべての顧客と複合化する資産です。{6}}
サプライチェーンの回復力に関する議論もあります。在庫を単一の完成品ブランドに依存している購入者は、そのブランドの価格変更、MOQ ポリシー、在庫状況にさらされます。{1} ODM バッテリー メーカー パートナーとしてメーカーと直接連携することで、B2B 購入者はリード タイム、コスト構造、製品ロードマップに対してより直接的な影響力を得ることができます -。この利点は、注文量が増加するにつれてさらに重要になります。
最後に、マージン確保の議論があります。購入者がサードパーティの完成品ブランドを再販する際のコスト全体を確認すると、-より明確になります。{1}工場と最終顧客の間のすべての層 - ブランドのマークアップ、流通業者のマークアップ、マーケティング費用は完成品の価格にすでに組み込まれています - は、プライベート ラベルの購入者が、卸売りのリチウム電池サプライヤーと直接協力し、代わりに独自のブランド エクイティを構築することで、潜在的に回収できるマージンです。-これにより、マーケティングとアフターセールス サポートに対する責任がより多くの購入者に移ることになります。-そのため、ドキュメント、技術トレーニング、対応のよいエンジニアリング サポートを提供してその移行をサポートする製造パートナーの意欲を評価することが-、単価そのものと同じくらい重要です-。
2. OEM/ODM プロセスの内部: セルの選択からブランドのパックの組み立てまで
実際の開発ワークフローを理解することは、購入者が現実的な期待を設定し、どの製造パートナーが実際にそれをサポートする能力を備えているかを特定するのに役立ちます。このプロセスは通常、目標電圧、容量、物理的設置面積、目標アプリケーション (オフグリッド ソーラー、EV、ゴルフ カート、船舶/RV など)、目標価格などの仕様に関する会話から始まります。-そこから、有能なリチウム電池メーカーは、セルの化学的性質を推奨し、定置または高サイクル用途向けの Lifepo4 電池セル、または重量とエネルギー密度が優先される Nmc 電池 / Nmc パウチ セル オプションのフォーマットを推奨します。-
次にサンプル開発が行われます。メーカーは、購入者が選択した BMS 構成、コネクタ タイプ、およびエンクロージャを組み込んだ、合意された仕様に合わせて 1 つまたは複数のプロトタイプ パックを構築します。この段階では、購入者は、容量の調整、筐体設計の改良、ターゲット アプリケーションの特定の負荷プロファイル下でのパフォーマンスのテストなど、最も頻繁に行う必要があります。-- OEM/ODM 作業に経験のあるメーカーは、これを大量生産前の急いで手続きするのではなく、共同エンジニアリング プロセスとして扱います。
サンプルが承認されると、プロジェクトは設計の凍結とツーリング (カスタムの筐体やラベルが必要な場合) に進み、その後、完全な量産に移行する前に、パイロット生産を実行して、プロセスが大量に再現可能であることを検証します。購入者は、オリジナルの手作りサンプル - だけでなく、試験運用ユニット - を受け取ってテストすることを強く主張する必要があります。プロトタイプのパフォーマンスではなく製造の一貫性が、プライベート ラベル プログラムが成功するかどうかを最終的に決定するためです。-
スケジュールは、カスタマイズがどの程度含まれるかによって大きく異なります。既存のパック プラットフォームを使用し、ラベルとパッケージのみを変更するプログラムでは、多くの場合、仕様から最初の出荷まで数週間で移行できます。完全にカスタムのエンクロージャ、新しい BMS 統合、または新しいセル構成には、通常、ツールのリード タイムと複数回のサンプル検証が必要となるため、かなり長い時間がかかります。購入者は、会話の早い段階で、単一の全体的なリードタイム見積もりではなく、現実的な段階ごとのタイムラインを尋ねるべきです。これにより、メーカーの実際の開発スケジュールに合わせて在庫や下流製品の発売日を計画することがはるかに容易になるためです。-
•仕様の議論 → セル/化学的推奨 → サンプル構築 → 設計検証 → パイロットラン → 量産
•量産を承認する前に、元のプロトタイプだけでなく、試験運用ユニットのテストを必ず行うようにしてください。{0}
•ツーリングコストの所有者を明確にし、カスタムエンクロージャやラベルのIPを設計します。
•特に完全なカスタム プロジェクトの場合は、単一のリードタイム見積もりではなく、段階ごとのタイムラインを尋ねます。{0}{1}{2}{0}
3. プライベートに適した化学薬品を選択する-ラベル ライン: Lifepo4、Nmc Battery など
化学薬品の選択は、コスト、安全性プロファイル、および製品が現実的にどの最終市場に提供されるかを決定するため、OEM/ODM プログラムにおいて最も重要な決定の 1 つです。家庭用エネルギー貯蔵、オフグリッド太陽光および風力システム、ゴルフ カート、または船舶/RV バックアップ電源を対象としたプライベート ラベル ラインの場合、通常、Lifepo4 バッテリーの化学的性質がデフォルトで推奨されます。これは、強力な熱安定性、これらの用途に典型的な深い繰り返し放電サイクル下での長いサイクル寿命、および最終顧客や設置業者が標準として期待する安全性プロファイルを提供します。
重量と物理的サイズが主な制約となる製品ライン - (小型 EV 変換、ポータブル電源製品、コンパクトな民生用機器など) -} - Nmc パウチ セル形式を含む Nmc バッテリーの化学的性質により、エネルギー密度の大きな利点が得られます。一部のブランドは、最終的に 2 つの化学ポートフォリオを構築しています。定置型/高耐久製品ライン用の Lifepo4 バッテリーと、コンパクトまたはモビリティを重視した SKU 用の Nmc バッテリー-です。サプライヤー管理を簡素化するために、同じ製造パートナーから調達しています。
どちらの化学反応を選択する場合でも、購入者は製造パートナーに、一般的なマーケティング上の主張ではなく、意図した使用例に固有の比較データを問い合わせる必要があります。{0}}自社の品質に自信があるメーカーは、プライベート ラベル プログラム用に開発されている正確な構成に関連するサイクル寿命試験条件、内部抵抗範囲、安全性試験文書を喜んで共有する必要があります。-
また、化学物質の選択を 1 回限りの決定として扱うのではなく、この段階で将来の柔軟性を考慮して計画することも価値があります。-たとえば、家庭用 ESS 市場向けの単一の Lifepo4 Battery SKU から始まるプライベート ラベル プログラムは、後で同じブランドを Nmc Battery セルを使用したより軽量でコンパクトな製品に拡張したい場合があります。- 2 番目の製品が 1 年以上先の場合でも、この可能性を製造パートナーと早めに話し合うことで -、バイヤーは、製品ラインが拡大した後にまったく新しいサプライヤーを採用する必要がなく、ブランドのロードマップをサポートできる幅広い化学反応とフォーマット能力を備えた工場を選択することができます。
4. OEM リチウム電池メーカーと契約する前に確認すべきこと
OEM / ODM 機能を宣伝しているすべての工場が、プライベート ラベル プログラムを長期的にサポートするための設備を同等に備えているわけではありません。{0}開発契約を結ぶ前に、購入者はメーカーの実際の社内能力と下請けの手順を確認する必要があります。これは、パートナーが中核プロセスをサードパーティに下請けすると、完成したバッチに問題が現れるまで検出するのが難しい品質のばらつきが生じるためです。-
•メーカーはセルの選択、パックの組み立て、テストを社内で実行しますか、それとも主要な手順を外注に依頼しますか?{0}}
•プライベート ラベル プログラムの初回注文とリピート注文の両方の最小注文数量（MOQ）はどれくらいですか？{0}}
•必要に応じて、購入者自身のブランド名で UN38.3、MSDS、およびその他の認証文書を提供できますか?